吴迪镛

作为一名在所研究一线工作了48年的老科技工作者，2005年进入普瑞特公司，与普瑞特公司员工一起面向市场拼打了三年，公司日渐步入正轨，创新研发工作也红红火火。面对这些，我作为公司总工别有一番滋味在心头，写出来请同志们指正。

未进公司前，曾设想我们拥有具有显著创新性的研发成果 — 从科学角度看具有很强的生命力，加上自上个世纪80年代以来我们已进行了近20年的应用开发工作，没少和企业界打交道，这应算是我们办公司的资本。但在市场上摸爬滚打三年后发现，这种想法真是太“天真了”，这一点资本在市场严酷竞争面前显得那么苍白无力。回想三年企业之路，加深了我对市场的认知，慢慢学会了适应市场。虽然谈不上去影响市场，但几点新的感受值得总结。

研究所追求的是创新，市场只认“便宜、好用、有业绩”

在科技领域里，创新是根本。一项技术发明重要的是创新点、不可替代性，尚无暇顾及成套性。而市场需要的技术必须具有完整成套性，有更好的经济性，还要求具有更完善的环保性，最后用户希望风险低，非常强调技术的使用业绩。市场是立体的、多维的，一项科技发明要走向市场必须要能多方位适应市场多样性的要求。客户对是否是创新技术、获得过什么奖等等关注很少。因此公司从化物所引进专利技术必须经历一番补充研发和完善、拓展，甚至脱胎换骨的改造，老老实实地从一点一滴业绩开始，一步步夯实基础才有可能打开市场。拿我们高硫容催化氧化脱硫剂来说，已在油田得到应用，它能否在不同行业、不同工业气源脱硫中使用呢？这里既有对各种工业气源的适用性考查，又有不同行业对价位的不同需求，必须进行产品多样化开发，我们就不得不将3018放回公司自己的实验室中再锤炼。看来一项成果在市场面前必须经过这一番再“进修”，才能得到市场的认可——“市场准入证”。我们这一番苦功可能正是建造研究成果通向市场产品的桥梁吧。在这里技术工作是大量的，创新内容却不多，但切切实实的工作一项也不能少。

科学创新研究可以许可失败，市场上失败将导致前功尽弃

科学创新研究是一个认识世界和改造世界的过程，人们对科学家是宽容的，既期盼成功也允许失败。只要科学家本身踏踏实实下功夫，不心浮气躁就一定有所成就。然而市场却是一个百般挑剔的“婆婆”，它不允许试验，只许成功不许失败，任何第一次使用必须作好充分的准备，要求有各种各样的预案，如若一次失败，用户并不分析失败原因，而直接会认为产品不适用，市场竞争者将会推波助澜，大做文章，严重的会导致产品夭折。比如2004年我们鉴定的一项成果专利有独创性，工业示范效果也很理想，仅仅由于此产品未来可能会打破现有市场格局，因此有人到处做反面宣传，给我们的市场推广造成很大的困难。我们一方面要接受中国科学院的调查，另一面又要用扎扎实实工作一步步地积累业绩。终于已失去的市场又慢慢回来了，并沿用类似的研发思路又独创出多种无机硫和有机硫一体化技术，形成了新的增长点。

紧抓机遇，发挥特长，创造新的市场生长点

善于把握机遇是科技工作者必备的素质，市场一方面既严酷又竞争激烈，但另一方面又很大方，不断提出新的需求，给公司的技术开发工作提供了一个个新的发展、开拓的机遇。国家经济发展越快，这种机遇就越多，这也就是“生产实践促进科技发展”的道理。近一年半来，这种机遇不断出现，分别来自石化、化工行业的节能减排项目。这些项目的共同特点是在节能降耗的大目标下，多数企业关注生产发展、综合利用、减少污染。很多技术关键急需解决，而市场又没有现成技术可以选用，为新技术提供了难得的发展空间；另一特点是等米下锅，时间紧任务重。在这样的形势下，我们这些所属公司正好有这方面的特长——丰富的创新研究积累，并拥有来自研究组的原班人马。我们公司的做法是：抓住难得机遇，克服试验设备不足、人员紧缺的困难，上下一条心，拿出创新产品，形成公司新的生长点。

成立公司时化物所投入四项专利技术，三年来公司已申请了两项发明专利，并有两项专利正在申报中，这些技术产生了实实在在的效益，为公司今后发展增添了新的经济增长点。这四项专利发明周期最长只有8个月，最短只有20多天。

对所与所属公司关系的新认识

从股东关系看化物所是大股东，主要以无形资产投入；从经营关系看，公司自主经营，以利润分红返回化物所；从品牌效应看，所属公司均充分利用化物所知名度，扩大自主经营效果，公司业绩和品牌又反哺给化物所，增加化物所品牌价值。综合起来看，公司与研究室相比对化物所品牌影响力有同样作用。因此从全所整体发展需要出发，公司应爱护、维护化物所的形象，为化物所品牌添砖加瓦。而作为所管理部门应建立相应制度，加强对公司的领导和管理，建立公司联盟或集团公司，做到资源共享、集成优势，避免有损化物所整体品牌效益的一切不良做法，使公司发展得更好，为化物所做出更大的贡献。

转载自《化物生活》